第116章 你来我往 防不胜防 (第2/4页)

浅笑的样子，在恍惚中让帅朗觉得好像见到了藏在记忆深处的那个人，想起那个**忘的夜晚……桑雅，桑雅，心里默念着这个名字，而这个人就像梦里见到过一样，生活中再没有出现她的影子……“过来……傻站着干什么？”杜玉芬喊上了，一喊帅朗惊省，笑了笑，朝着停车场外走来，直走到杜玉芬身边，看着杜姐这番清凉的打扮，做了个鬼脸，杜玉芬有点得意地卖弄自己身材一般，刷声一抬腿，直把一条腿搭上车厢上头，压着腿，边做压腿动作边问着帅朗：“怎么？对手没来，有点寂寞。”

    帅朗点点头，原本预计得要来的，昨天专程跑了一趟飞鹏公司有几层用意，第一是试探有没有合作的可能，结果没有；第二是示弱以对手，等着对方再来掉坑里一次，也没来……这个事没料准就让帅朗忍不住有点怀疑事态将会怎么发展，因为这个时候越平静，越会让他觉得心虚。

    “没来不更好嘛，你这么好斗……他不来咱们安安生生挣钱，多好，你这个办法不错啊，我联系了一家正浓的批发商，私下里给他点好处，他同意少批量进点飞鹏的货，一件咱们给他加五毛，不过量不会多了……”杜玉芬道着，压腿的时候腿绷成一条优美的弧线，头可以蹭到脚踝的部位，看得帅朗免不了想入非非，不过好歹还能把持住，笑了笑摇摇头：“杯水车薪呀，咱们这儿的吃货量太大，今年也邪门，五月份就下了一天雨，一天喘息机会都不给咱们，要能下三天大雨，我就有办法，哎，老天不作美呀，看今儿的天气，这三千件配上点绿尔的货，能撑下今天来就不错……”

    “哟，这么悲观，不像你的风格呀？”杜玉芬笑道。

    “呵呵……那是你不懂我，我压根就没乐观过。”帅朗道。

    “不对吧？我怎么感觉你一直挺乐观的呀。”杜玉芬奇怪地道，放下了腿，矮着身子压着另一条腿，抬眼诧异地看着帅朗，诧异的眼睛放射着几分笑意，掩饰不住那份欣赏。不料帅朗能欣赏的地方并不多，切了声一脑袋来了句：“乐观个屁……”

    一句刺激得杜玉芬微微蹙眉，很无语地看着帅朗正要纠正一下这货的态度，不料帅朗一屁股坐到路牙上，有点感叹地说着：“乐观得起来吗？我从毕业到现在一直就在生意场上混，送过货、卖过保险卖过药、发过广告、还卖过盗版书，还卖过羽绒服、还卖过……我都记不起来了，不是坑人骗人就是被人坑被人骗，不光非正当生意啊，就正当生意也免不了是这个样子……咱们这好好生意，非被李正义这么坑一家伙，弄得现在上不上、下不下，一直悬着，我乐观得起来么？”

    “生意场上历来就是如此……你觉得你应该看得开呀？”杜玉芬问道。

    “当然看得开，只是有舍不得……这几年销售也跑过，公司也干过，都是当小职员给人跑腿。累死累活一个月挣上三两千有时候还接不住，今年好容易逮着了这么机会，你说要不捞上点本钱，那得多亏呀……”帅朗有点不舍，其实和兄弟几个的感受是一样的，都舍不得，可也都心里明白，能在这个市场的占一天，就少一天。

    “哦哟……你不能这样吧？我们可都指着你呢啊，你要是垮了，我们只好全撤了。”杜玉芬开了句玩笑，起身来，大大方方坐到了帅朗身边，手抱着膝，头侧着看帅朗的表情，帅朗笑了笑，未置可否，说真的，这次是糊里糊涂走到领头的位置了，以往兄弟几个都是各行其道，真正坐到一起的机会都不是很多，但是在领着这帮人能走多远的问题上帅朗很清楚，肯定走不了多远，沉吟片刻之后帅朗又回到正题上了，狐疑地问着杜玉芬：“杜姐，你们他们会怎么样来赶咱们？”

    “问我？”

    “是啊，你好歹也是正浓前副总，总能有个大致预测吧？”

    “这个……代理体系之所以牢固，是因为经过九十年代后期市场混乱之后，已经渐渐拉近了分销、批发、零售之间的差价，特别像销售大、单价低饮料生意，每瓶差价就是几毛几分钱，暴利时代过去后，这是一个市场走向成熟的标志。也就是说，凭我们这些人，凭我们占据的这两片市场区域，动摇不了代理和分销这个体系，凭我们手里的量，也动摇不了代理和分销的位置，除非你能把中州市场全部拿下来，那就是另一说了，没准可口可乐公司或者统一厂家就上门找你供货来了……”

    “那不可能呀……”

    “是啊，既然