第二百零四章 罗兰的目的 (第2/2页)

，蓝天暂时还不知道，不过他心里已经有些猜测。

    这几天有空的时候，蓝天也会琢磨琢磨罗兰美国的目的。

    对方的首要目标应该还是酷炫一号软件的专利，但是这却跟他们的行为不太相符。如果对方的目标还是专利，他们大可以直接开价，就像科更和斯登伯格的做法一样，用大笔金钱砸晕蓝天就行，根本犯不着向他提前预警示好，因为那只会增加他们开价的难度。

    所以蓝天很快就基本上否决了专利这一块儿。

    否决了专利收购这种可能之后，蓝天的思考角度立刻转移到了酷炫一号的销售方面，这次他来美国参赛的目的就是为了打开酷炫一号在欧美的销售市场。顺着这条思路往下，蓝天倒是很快察觉出了一丝对方隐藏得很好的企图，那是一份设想的很好胃口也很大的企图。

    接下去，就看自己的猜测是不是正确了。

    ……

    “好。”

    彼得?昆宁汉点了点头，心里忍不住有一丝紧张。

    “蓝天先生，现在我谨代表罗兰美国向你以及蓝天工作室发出正式的合作邀请，我们希望由我们两家携手打造一条专供酷炫一号的销售渠道。其中，华夏大陆以及亚洲地区将由蓝天工作室负责，罗兰美国提供必要的协助；欧洲、美洲、大洋洲以及非洲等地将由罗兰美国全权负责。”

    “具体的合作内容，等到合作意向确定之后再来详谈。”

    “蓝天先生，罗兰美国的态度是非常认真的，请你一定认真考虑一下我们的合作邀请，并且尽快给我们答复。”

    彼得?昆宁汉的态度如同他所诉说的罗兰美国的态度一样，异常的认真专注。

    说完，他就沉默了下来，耐心的等待蓝天的答复。

    蓝天把自己靠在了沙发上面，微微闭起双眼，他也同样沉默了下来。

    罗兰的目的基本上被他猜中了，不过很显然，他们的胃口超过了蓝天的预计。但是与此同时，他们也准确的抓?住了蓝天工作室的缺陷和要害。

    蓝天工作室目前的规模太小，不仅财力不足，人力、人脉、渠道以及关系样样都缺，尤其是在国际市场，罗兰提出这样的合作正是看准了这一点。即使蓝天在SSS大赛上拿到了好成绩，趁机打开了国际市场，蓝天工作室也将面临无数的难关，只是比起以前的处境稍微好转了一些。

    蓝天工作室没有国际销售渠道，当然他们可以从无到有一点一点建设起来，不过一旦这一次打开了国际市场，酷炫一号的销售可不会等他们慢慢的建设渠道。而蓝天工作室缺少的国际销售渠道，罗兰美国早已建设完全，他们的渠道遍及全球每一处角落，这正是蓝天工作室急缺的。

    所以这样的合作，蓝天原则上倾向于答应下来，但是条件肯定要好好的谈一谈。

    对于蓝天工作室来说，最合适的合作方式是利用罗兰美国的销售渠道代销酷炫一号，那么工作室需要付出的只是或多或少的渠道费用而已。这笔费用即使很大，对于工作室来说都是最合算的。

    不利的方面当然也有，那就是酷炫一号的整个销售渠道完全被别人抓在手里，工作室对此将失去自主权力。那就需要工作室投入大量资金和人力，加紧建设自己的渠道才行。

    但是对于罗兰美国来说，这样的方式他们肯定不能接受。渠道费用再高也只是渠道费用，一旦蓝天工作室自己的国际销售渠道建设完成，他们就会被抛在一边。

    这是肯定的，蓝天又不是傻?子。

    罗兰美国更不可能为他人作嫁衣裳，所以这个方案根本不可能达成。

    刚才彼得?昆宁汉提出的方案，是双方合作共建专属于酷炫一号的销售渠道，这样的话牵涉进来的就不单单只是一些渠道费用而已，在酷炫一号的整体销售利益当中，罗兰美国肯定也会要求占据一定的份额。这里面，就蕴含?着上不封顶的巨大商业利益。

    这，才是罗兰美国的真正目的。

    然而，蓝天会答应吗？