第006章 跟着洪刚混饭局 (第2/3页)


    十九队饭店这名字听着有点怪，这里头是有故事的。话说上个世纪八十年代，浦沿公社给队里的一个女队员派了个任务，在村里开家小面馆，做些青菜面，肉丝面什么的，一毛钱一碗。见着来吃面的人多了，队里又派来三个女队员做帮手，一起做面条。当时大队是计工分的，这个面馆也是队里的财产，四个女队员却把这面馆越做生意越好。后来改革开放春风吹来，生产队合并，鼓励队员搞承包责任，四个女队员一合计，拿出各家的积蓄还有到处拆借，凑了3500块，把这面馆盘了下来自己承包私营。四个女队员变成了四个女老板兼女服务员，兼女传菜员，女洗碗工……

    后来自然是生意越做越好，小面馆变成了大面馆，又发展了炒菜，连着隔壁几家的门面也被四个女老板给买了下来，变成了大饭馆——十九队饭馆。

    陆远作为地地道道的杭州浦沿人，当然听过四个阿姨的故事，如果这四位升级为饭店老板的阿姨都已经是四五十岁的人了，但还是能看到她们经常在饭店里忙前忙后，帮着传菜，帮着洗碗收拾包间。

    陆远考上大学那年，他爸爸妈妈就是在这里请的客，老爸老妈两头的亲戚都请了，请了有三桌亲戚。

    ……

    杭三棉厂离十九队饭店没有多远，打个车也就是起步价内的事。陆远在车里问起饭局的事儿，洪刚既然带了他来，也就没瞒着他，长话短说将今天饭局的事儿说了出来，好让陆远心里有个数，免得到时候在饭桌上出洋相。

    听洪刚说，今晚这个饭局的主人姓金，叫金安民，是隔壁萧山区城厢镇金盛家纺厂的副厂长，今年三十六七岁。这个金盛家纺厂是家族产业，金家三兄弟，金安民排行老幺，从九十年代初金家就在城厢镇搞家纺，在城厢镇也算是规模比较大的民营家纺厂，有百来号家纺工人，以生产窗帘、布艺和床品为主，对棉纱的需求量一直都有。

    金家的家纺用品主要是自产自销，在杭州、温州两地都有自己的门店，这个规模的产量目前也仅供省内的需求。这两年家纺市场的行情一直都在见涨，金家三兄弟在九七年那会儿，也才是十几个人的小作坊，短短三五年的功夫，就扩张到百来号家纺工人，还在省内拥有不下于十家的门店，足见行情之好，增速之快。

    金安民的老婆吴娜，是洪刚以前在市歌舞团的同事，吴娜是他们歌舞团的台柱子，在市歌舞团解散安置前就嫁给了金安民。金家有钱，金家老幺娶媳妇，娶得还是市歌舞团的台柱子，所以婚礼办得挺豪华的，羡煞了吴娜在市歌舞团的一帮同事。洪刚在市歌舞团那会儿，负责做宣传的，跟吴娜关系不错，经常还有联络。这几天他一直都在厂子外面跑，实际上是拜访了吴娜几次，请老同事帮个忙搭个桥，想见见他老公。

    吴娜也是想帮洪刚一把，就将他的意思转述给了金安民。金安民今天正好就在浦沿这边的门店查账，就让吴娜约了洪刚晚饭来十九队饭店。金安民寻思，反正晚饭左右没约人，见见洪刚这个国营棉纺厂的人也无妨，先听听他怎么说，如果依着市价，那肯定不能要他们的棉纱，但万一能从他们国营厂手里拿些低于市价的棉纱呢？那可就捡了个便宜。

    收到吴娜转来的约饭消息，洪刚欣喜若狂。金安民能答应见面并主动约饭，在洪刚看来，这是个良好的开局。

    按理说作为销售人员，客户是自己的财富资源，是自己在行业里的安身立命之本，应该独享客户人脉，不应该与他人共享。洪刚也不外如是。但他也是没办法，因为他从吴娜的口中得知，这个金安民啊，酒量特别好，向来是酒不喝好，业务甭想谈好。洪刚酒量虽然勉强可以，但他知道以自己的酒量，甭想拿下金安民。所以万般无奈之下，他才想着找外援的。

    既然要找外援了，他觉得那就索性大方一些，让郑一鸣知道，他洪刚是大方的，无私的，为了二科的业务能成功，他愿意跟科室的其他同事分享他的客户资源。

    所以这才有了他一回办公室，就兴匆匆地跑去跟郑一鸣汇报的那一幕。