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第202章 高得 (第2/2页)
图。 2006年08月,高得兼并华夏领先的基础地图服务提供商燕京盟图科技有限公司,进入互联网位置服务市场。 目前,高得正在与三大电信运营商之一的华夏移通洽谈合作,准备为移通的位置服务平台提供地图数据。 与隋安会面的是高得软件的创始人陈从武和姜荣德。 陈从武四十多岁,大鼻子,眉心间有一道竖纹,神情中似乎隐藏着一股不安感和焦虑感。 姜荣德也是四十多岁,平八字眉,小眼睛,脸色看起来要比陈从武好上一些。 “陈总、姜总!”,隋安神色淡定地与陈从武、姜荣德先后握手。 “隋总!”,陈从武端详着隋安,赞道:“昨天看了新闻,才知道你还是个学生,你这是真人不露相啊!” “谢谢夸奖!”,隋安坦然接受了赞美,同时谦虚地道:“我们红石比起高得来,还是差得远,我听陈总当年说过一句话,什么是导航,就是我走一遍,你再走!这让我记忆非常深刻!” “哈哈!”,陈从武被隋安挠中了得意之处,哈哈大笑起来。 当年高得软件刚起家时,就是陈从武和姜荣德带领员工跑遍全国,一步一步地丈量城市和乡村,这才慢慢地做到现在年销售收入将近2亿元的规模。 在2006年上半年,高得软件在车载地图的市场占有率已经突破了20%,成为了导航地图行业的领军企业。 等陈从武笑声停歇之后,姜荣德问道:“隋总,你们怎么会想到要投资我们的呢?” 姜荣德平淡的语调中,带着一丝看出来的冷淡。 隋安笑道:“是我们跟移通谈定制机业务时,偶尔聊起来汽车导航地图的事来,他们就提到你们在跟移通在谈合作,我们未来想在手机上也加入一个导航软件,所以就打听到了你们。” 陈从武和姜荣德对视一眼,均从对方的眼中读出了几分惊讶。 高得软件在汽车导航业务上的收入比较稳定,而且在持续提升,目前来说暂时还没有考虑到手机中能整合导航软件的事。 因为此时的手机内存很小,并不适合装载极占用存储器的导航软件。 “为什么会想到在手机中装导航软件呢?”,陈从武问道。 “汽车目前来说,还算个奢侈品,一般人消费不起!”,隋安解释道:“但手机不同,几千元的产品,比汽车便宜许多,手机用户肯定比汽车用户要多,这能让更多的人用上高得软件!” 姜荣德眉头一皱,说道:“话是这样说,但手机用户愿意付费买导航软件吗?” 高得软件为汽车提供导航软件是要向汽车生产商收费的,而手机用户可就未必愿意掏钱买软件,后续还要逐年支付年费以不断升级。 “我们可以付授权使用费,并向客户免费提供!”,隋安来之前,已经想好了手机装载软件的收费问题。 就是从手机利润中切出一部分给软件提供商,或者让用户付费的方式来转嫁相关费用。 还有可以在软件中植入广告,或者有偿提供部分服务,这些都能提升高得软件的收入。 “这个似乎可行!”,财务专业出身的陈从武感兴趣地说道。 “当然可行!”