第7章 验货，讨价 (第3/3页)


    卓刚听到立刻把脸拉长了，好像失面子，整个人沉下来，放下茶不喝了。

    娇娇没说话，继续喝着新茶。

    “这个价，我一分钱没赚。”卓一凡坦明说。

    “不是。这价只是这批货的价。以后送的比今天好，肯定不是这个价。你第一次做茶，没达到极品。但能够卖出保本就不容易了。做生意嘛，不是靠一次赚钱就行的。你要了解这个茶行情。茶生意风险挺大的。”卓刚苦口婆心说出。

    听他说的也是道理，卓一凡有点心动了。

    罗艳紧张地听着他们说话，自己不好插上一句话，全看卓一凡的把握。是亏是赚全在于他的想法。

    “不行，老同学。我第一次做第一笔生意不能亏钱回去。我出个价，九百。”卓一凡还是坚持自己的心里想法。

    罗艳闻到眼睛乐了。

    卓刚十分为难，用手掌擦擦额头，脸上没有一丝笑容，犹豫不定，好像很难做人。向卓一凡张了张嘴，舔着嘴唇在犹豫中做决定。

    看到了，卓一凡坚持原则，不赚钱绝对不卖。我的是第一批新茶。他家的新茶还没有送来。这个信息，在进来的时候一眼看到了。

    “好吧。八百五，就这样。”卓刚苦笑上脸，做上手势说。

    “至少九百。”卓一凡坚持不变。

    卓刚来个深呼吸，这感觉人情好难做啊！

    “要不，你到别家去看看。你的茶能出多少。我给你加一百。”卓刚丢出狠话。他这是拿出了经商之道。先给他一条明路，让他选择。一般人会碍于关系和面子，亮死他不会到别家茶馆去。如果去了，这意味着什么？他最清楚。

    被他这么一说，卓一凡马上松动了决心。莫非我的新茶，只值这个价？

    罗艳听出卓刚的话，向卓一凡眨个眼色，来个神情，意思是先别成交，我们到其它店子去问问。

    卓一凡有点看懂了罗艳的意思。

    娇娇喝了一半茶，放下茶杯，向老公无意看一眼。

    “你的茶，我们先别急赚钱。好吧，我们就不赚你钱。吃亏一次，把你茶放在我茶馆里代销。”娇娇说出意见望上老公。

    卓刚坚难同意地点点头。

    “价格就按你说的九百。你多少茶？”娇娇替老公作主了说。

    “十斤。”卓一凡保证地说。

    绿袍美女把纸箱放上电子称，说：“十斤茶。”

    娇娇从包里拿出一困钱，整数一万。

    “十斤九千。今天是我们第一次做生意。我们做生意只希望长长久久。我再给加一百每斤，友情价一千。”娇娇说完诚意满满地望上。

    卓一凡心乐了。她如此大方，想不出啊，于此对她这个人大大改观了。她不仅貌美有气质，而且情商智商都是一流的高。

    “好！没问题。就按你说的。”

    娇娇亲手把一万送到卓一凡手里。

    罗艳看着笑容满面，开心了。

    卓一凡也笑容满面，接上一万，把它放进背包里。

    罗艳站起来有点坐不住了。

    “艳姐来喝茶！”卓刚马上招呼。

    卓一凡站起身说：“我们还要赶回去。今天，我请嫂子打个伴。”

    “别回去啊。等下，我请你们吃夜宵喝个酒。”卓刚热情说。

    “我吃不了夜宵。我孩子还在家里睡了。”罗艳说着离开坐椅。

    卓一凡也跟着离开。

    “哎哟。好不容易来到这里，我没有好好招呼到你，真不好意思！”卓刚站起来送客。

    “我们走啦！”卓一凡说完带上罗艳离开。

    卓刚和娇娇亲自送出门，热情招呼下次再来，说一定要吃了饭再走。

    卓一凡满口答应了。