第346章 盛夏将至 (第2/3页)

当真不错。

    第三日，邓新华和赵幽羽签订了房屋转让合同，将公司名下海口小区的房屋全部原价出售。

    一周后，智能港口项目选址公布，海口小区赫然在列，正式拉开了项目漫长工程的序幕。

    ……

    新年的钟声敲响，姚衣却没有陪在父母身边跨年。

    不仅是他，要家科技的高层基本都被他招到了天京，陪他一起加班。

    “学术圈项目已经走上正轨，我们已在天京站稳，打开了局面。”

    “接下的三个月，我们有两件事必须做好。”

    “一是接下学术圈内所有房地产的新盘，在扩大要家网影响力的同时赚取足够的佣金，用于扩张公司业务。”

    “二是借着整合所有中介公司数据的机会，分析天京其他区域的二手市场规律，定制市场扩张计划。”

    “你们有什么想法？”

    王辉道：“我和余伟文已经拜访了十三家开发商，目前已经谈下八家，剩下的五家还在待价而沽，等着其他中介返还更高的利润。”

    “我们的意见是暂时观望，如果返利太多，不仅造成公司损失，对其他的开发商也会有不利影响。”

    姚衣点头道：“这样处理不错，你们可以通知那些投靠我们的中介公司，让他们去碰碰运气。”

    “天京和尚京不同，我们对这里的开发商和中介不需要太客气，该争取的利益就要争取。”

    米萌道：“十三家新盘的整体广告倒是都给了我们，不过价格都不算高，在他们看来入驻学术圈是只要和雷副书记打招呼就行了，对于我们的态度并没有太过热衷。”

    姚衣道：“什么样的价格做什么样的广告，你优先将亿达的广告还有北宫鋆小区的广告做了。前者是地标建筑必须提高知名度，务必尽善尽美。后者有国防大学小学分校，是我们手里的王牌，必须给予大力支持。”

    “至于其他的新盘广告，和我们谈好销售合同的八家优先制作，剩下的五家按照价格排序。”

    姚衣大手一挥，下一个。

    柳珏开口道：“天京分部数据中心已经初步成型，共投资八千三百万，这是清单。”

    姚衣看了一眼设备清单，直接交给了尤佳落核算，淡然道：“继续。”

    郭志强：“我已经做过初步测算，二手市场销量最好的房产分部多靠近学校和医院，其次是靠近天京商务中心区的公寓，再次是靠近亿达广场等综合型商场的小区。”

    潘喜道：“下一步我会在销售成绩最好的十个区域开设中介门店，尽量吃下周围的新盘。”

    姚衣点点头，环视众人，笑道：“这将会是我们最艰难的一战，不过一旦成功，后面的路就会天高海阔任翱翔。”

    “现在散会，大家都动起来。”

    ……

    ‘九二九’新政发布后四个月，天京新盘交易量一直控制在微妙的数字附近。

    开发商对抗新政的方法，除了在二手市场上提高价格外，还有一招叫做捂盘。

    十几家开发商联手，将海淀区的新盘全部停售。

    你不是要控制低价吗？我不卖还不行。

    等你政策过去了我再卖，不是美滋滋。

    能在天京拿地搞楼盘开发的开发商，背后或多或少都有些背景，十几家联手，政府也不好直接出面干涉。

    政府调控市场价格还可以用稳定社会的名义解释。

    现在别人不卖，政府还能强买强卖？

    当政府和中介公司一筹莫展的时候，要家科技旗下的要家中介分店在海淀区开张。

    潘喜看到十几个新盘捂住不放，眼睛都直了。

    在他眼里，这些停售的楼盘简直就像流油的牛排一样美味。

    对于别人来说，这些开发商或许很难对付，可对于潘喜来说，要解决这些事情并不难。

    开发商捂盘的源头，无非是因为利润太低，不愿意降价，更不愿意让中介公司白拿佣金。

    说穿了，就是钱给的不够，好处拿的不多。

    潘喜背后有姚衣授意，在让利上有很大的自主权，更重要的是，要家网现在拥有‘学术圈’项目的光环，是开发商们趋之若鹜的对象。

    在‘学术圈’内的楼盘价格比其他地