第二十五章 （暂时无题） (第2/2页)

一家皮裘店。一手牵着驴过去了。

    “客官可是要买皮裘？小店有靺鞨的虎皮狐皮鹿皮，也有中原的熊皮狼皮，更有漠北羊皮牛皮。”

    杨皓受不了小二迎客的热情，说：“你们可收羊羔皮。”

    “羊羔皮？”小二表示没听过。

    杨皓向后指着后面正被席小树拉过来的马车队：“就是小羊的皮。小羊的皮毛最是柔软，可以做成衣帽，也可以用来做成皮靴内衬，暖和得很。”

    小二做不了主，当然也不敢贸然将人赶走。连忙叫来了东家。

    东家可能也是第一次听说有人卖小羊皮，出来请杨皓进了店。

    杨皓让席小树扛了一个大箱子进了店门。

    他开箱拿出一张羊羔皮给东家：“某姓杨，不知店东家贵姓？”

    “免贵，姓何。”店东家揉捏了一阵羊皮，感觉却是很好。

    羊羔皮当然嫩些，不及成年羊皮耐磨。

    但是毛却非常柔软，几乎没有半根硬毛。

    “这羊羔皮，确实与其他羊皮不同？”

    何东家双手不知道摸过多少皮革，这一上手，就知道这皮子的鞣制手艺非常好。

    又吹了一下。羊毛雪白柔软，几乎全是绒毛。皮毛和革皮都很完整。

    又闻了一下，没有半点腐臭味。

    何东家越摸越爱。感觉这皮子不比狐皮差。

    杨皓将另一张羊皮摊平了，笑说：“何东家请看。”

    变成皮之后，小羊羔的可爱样子已经不复存在。

    不过肉眼就能看出，这确实是小羊的皮。

    何东家心念闪动，沉吟说：“这皮好是好。就是不及大羊皮耐用。”

    杨皓笑着说：“大羊皮有大羊皮的好处。羊羔皮也有羊羔皮的妙处。你我这羊羔皮多软乎。摸着就穿身上又该是多暖和。若是用于内衬，穿着既保暖又舒适，便是三岁以下孩童都可用。这可不比狐裘差。”

    他也不等何东家说话，伸手摸着羊毛：“何郎君是识货之人，定能看出，这鞣制手艺很好。”

    这一点，何东家无法否认。真非要说不好，倒显得他外行了。

    质量找不到可说的，但他可以从市场上入手：“这皮子确实很好。只是往常从未有人卖过。只怕不容易卖出。”

    杨皓笑说：“何郎君这话在理。有了东西，别人未必想要。但好东西，尤其是日用的好东西。只要让人见着了真正好处。何愁卖不出去。你是前辈，办法自然比我多。”

    何东家面上微热，不过他老狐狸了，依然控制着面不改色：“这话倒是说得没错。”似乎是犹豫了一下，问。“那这皮子什么价？”

    “我一共带来三种颜色，黑、白与紫色。黑白两种同价，三百五十文。紫色八百文。”

    何东家倒吸一口凉气，略显夸张。连连摇头说：“一只羊也不过五百文呢。这皮子太贵了。”

    没想杨皓点头，说：“确实贵。不过所谓价值，我们看货，不仅看价，更要看它是否物有所值。”

    他扯着羊皮说：“这皮子薄而有弹性，柔软温顺。可见这鞣皮手艺有多好。且这皮子越是嫩，越是难剥。那可不是用羊与羊皮来比较的。”

    “皮子再好，若是无人买得起又有何用。”何东家还是连连摇头。“杨郎君，这买卖我确有心做。但你总要给个诚意价。”

    “何郎君莫要冤枉我。”杨皓喊冤。“我真真没狮子大开口。这皮子不管质地还是工艺，都是没得挑的。且羊羔皮本就不容易制作，与大羊皮有天壤之别。这价，我真没飘。”

    他顿了顿，又说：“至于何郎君担心价高无人买。依我看是多虑了。金银玉珠，鲍参翅肚，人参燕窝，那样是平头老百姓买得起的。为何有人卖？还不是总有人买吗？

    “这羊羔皮，质地不必狐皮差，皮色更佳。又通体绒毛，整个皮子都用。价却只远低于狐皮。

    “你说若是家中有点钱，却又舍不得买狐皮之人多，还是家资丰厚舍得买狐皮之人多？自然是前者多。”

    杨皓信心满满：“有这些人在，这皮子何愁卖不出去？”

    顿了顿，又妥协说：“若嫌价高。不知何郎君愿出多少？”

    “八十文！一头大羊皮也不过六十文，你这皮子虽诸多好处，但皮子小，且不耐磨。愿意买羊皮的人家，恐怕都要挑这理。”

    杨皓一听这价，笑着说：“既然何郎君诚意不足。我们就买卖不成仁义在。”