第155章 侧翼战 (第2/2页)

但在价格上，和我们的超粉价格，基本上是持平的。所以，在这方面，我们已经失去了价格优势。但是，我们的成本更高！”

    武田明夫一直在听着翻译，这时说道：“双方的产品不对等！这样的价格战，打不下来！消费者是被蒙蔽的！他们分不清楚超浓缩洗衣粉和天然皂粉的区别！”

    赵文斌道：“老板总结得对。”

    武田明夫沉着脸道：“我不要你们找借口，我只要看到成功！”

    这一仗，杨飞打的是侧翼战！

    历史上成功的战例，都使用过侧翼战。

    不懂得商战的规则，就只能等着挨打。

    杨飞不降价，反涨价。

    然后利用铺天盖地的宣传优势，强行推介天然皂粉！

    既然你们想在超粉上打价格战，那就让你们去打好了！

    杨飞要的，是整个日化市场的份额，而不单单是超粉的份额。

    洁白品牌也有超粉，但超粉所占的份额并不多。

    消费者买东西，的确考虑价格。

    但价格并不是唯一决定购买的因素。

    品牌、品质，也要考虑的。

    宝洁的海飞丝洗发水，价格那么贵，一样比国内的洗发水畅销。

    这一点，在城市的消费者身上，表现更为突出。

    城市和农村，完全是两个不同的战场。

    可惜的是，活力厂一直做的是城市。

    他们和宝洁一样，对国内的农村市场，一直把不住脉，看不准市场。

    杨飞是对企业的产品定位，是很明确的。

    用普粉打农村市场，皂粉、超粉、普粉一起打城市市场。

    在报纸上的宣传，营造一个即将涨价的态势，从而达到饥饿营销的目的。

    杨飞只是想打垮活力厂的价格战。

    结果却出乎意外的成功！

    市面上出现了抢购皂粉的潮流！

    就跟某年某月，市民抢购板蓝根和食盐一样。

    消费者疯狂起来，连企业自己都感到害怕。

    此刻，活力厂总部，一片安静。

    “赵总，还要继续降价吗？”有人小心翼翼的问道。

    赵文斌乱了方寸，也失去了自信，不敢做这个决定，看向武田明夫。

    武田明夫皱紧眉头，沉声说道：“恢复原价！”

    傻子才继续降价！

    武田明夫收购活力厂，不是用来亏的。

    赵文斌长叹一声。

    自己的反攻，再次失败了。

    小小的杨飞，怎么就打不死呢？

    武田明夫背着双手，走来走去，说道：“这段时间的价格战，我们损失惨重！市场份额，也被美丽日化抢去了。必须想办法夺回来！”

    赵文斌眉头一皱，计上心头，说道：“老板，我们也生产天然皂粉。这是新一代洗衣粉，不能让杨飞一个人把钱赚完了吧？”

    武田明夫站住脚：“可以！你马上组织人研制！我要尽快看到成品！”

    赵文斌道：“我一定尽心尽力！”

    武田明夫沉声道：“新产品出来后，采用禾香品牌上市，活力厂原来的品牌，暂时不用。”

    赵文斌应声离开。

    他们打了杨飞一枪，见打不过，就想躲起来练武功，伺机再出击。

    谁料到，你们想躲，杨飞却不想放过你们！

    对这种穷寇，必须乘胜追击！